عیدی

آموزک حذف خودکار فایل ها بعد از فشرده سازی (ویدئوی آموزشی)

۱ مرداد ۱۳۹۷



آموزک حذف خودکار فایل ها بعد از فشرده سازی (ویدئوی آموزشی)
























آموزش‌های ویدئویی عیدی

همراه شوید

آدرس: تهران، خیابان کریم خان زند، نرسیده به میدان هفت تیر، بین خردمند جنوبی و عارف ادیب، پلاک ۶۲، ساختمان اداری تجاری کریم خان، برج B، طبقه پنجم، واحد ۵۲

تلفن: ۵۷۹۱۶۰۰۰

دانلود آهنگ سینا شعبانخانی بهتر که رفت

۱ مرداد ۱۳۹۷

این مطلب از وب سایت دانلود آهنگ جدید • آپ موزیک به صورت رپ انتشار گردید است.

دانلود آهنگ سینا شعبانخانی بهتر که رفت

و حالا از اپ موزیک بشنوید و دانلود کنید آهنگ بهتر که رفت از سینا شعبانخانی با متن آهنگ

آهنگسازی و تنظیم کننده : سینا شعبانخانی

Exclusive Song: Sina ShabanKhani – “Behtar Ke Raft” With Text And Direct Links In UpMusics

sina 1 دانلود آهنگ سینا شعبانخانی بهتر که رفت

قسمتی از متن آهنگ بهتر که رفت از سینا شعبانخانی

♪♪♫♫♪♪♯

آخرش رفت اون که دلتنگیم رو دید /

♫♫ ♫♫ ♫♫

اون که آتیش به منو قلبم کشید /

♫♫ ♫♫ ♫♫

وای چه رسمی داره روزگار نامرد /

♫♫ ♫♫ ♫♫

بهتر که رفت ، موندنش غم بود /

♫♫ ♫♫ ♫♫

وقتی که بود ، همه چی کم بود /

♫♫ ♫♫ ♫♫

بهتر که رفت ، گرچه دلگیرم /

♫♫ ♫♫ ♫♫

بهتر که رفت ( تکرار )

♪♪♫♫♪♪♯

سینا شعبانخانی بهتر که رفت

پخش بزودی و اولین بار از آپ موزیک…

 

دانلود آهنگ سینا شعبانخانی بهتر که رفت

دانلود آهنگ حمید عسکری قسمت

۱ مرداد ۱۳۹۷

این مطلب از وب سایت دانلود آهنگ جدید • آپ موزیک به صورت رپ انتشار گردید است.

دانلود آهنگ حمید عسکری قسمت

♪ ترانه زیبای حمید عسکری بنام قسمت ( آلبوم کما 1 ) هم اکنون در رسانه آپ موزیک 

Exclusive Song: Hamid Askari – “Ghesmat” With Text And Direct Links In UpMusic

wer 2 دانلود آهنگ حمید عسکری قسمت

شعر و آهنگسازی : حمید عسکری / تنظیم کننده : میلاد ترابی

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

قسمتی از متن ترانه : 

قسمت نمیشه انگار دست تو رو بگیرم
برای آخرین بار برای تو بمیرم
گریه نکن که اشکات برای من یه درده
تحمل غم تو منو دیوونه کرده

UpMusicTag دانلود آهنگ حمید عسکری قسمت
هیچکی مثه من تو رو دوست نداره
اینو از تو چشام میتونی بخونی
تو بودی جونمو عمرمو کسی که میخواستمو
قسم راستمو کی میخوای بدونی

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

حمید عسکری قسمت

هم اکنون می توانید این آهنگ زیبا و نوستالژی را از رسانه آپ موزیک دانلود کنید

دانلود آهنگ حمید عسکری قسمت

تمام کد های آوای انتظار مهدی احمدوند

۱ مرداد ۱۳۹۷

این مطلب از وب سایت دانلود آهنگ جدید • آپ موزیک به صورت رپ انتشار گردید است.

تمام کد های آوای انتظار مهدی احمدوند

کامل ترین مجموعه آهنگ های پیشواژ همراه اول از مهدی احمدوند

آهنگ پیشواز مهدی احمدوند

mehdi 1 تمام کد های آوای انتظار مهدی احمدوند

آوای انتظار از آهنگ عشق من قطعه اول : 22097

آوای انتظار از آهنگ عشق من قطعه دوم : 22098

آوای انتظار از آهنگ  عشق من قطعه سوم : 22099

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

آوای انتظار از آهنگ دروغه قطعه اول : 22100

آوای انتظار از آهنگ  دروغه قطعه دوم : 22101

آوای انتظار از آهنگ  دروغه قطعه سوم : 22102

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

آوای انتظار از آهنگ وابسته قطعه اول : 22103

آوای انتظار از آهنگ  وابسته قطعه دوم : 22104

آوای انتظار از آهنگ  وابسته قطعه سوم : 22105

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

آوای انتظار از آهنگ هوای تو قطعه اول : 22149

آوای انتظار از آهنگ هوای تو قطعه دوم : 22150

mehdi2 تمام کد های آوای انتظار مهدی احمدوند

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

آوای انتظار از آهنگ آره آره : 97564 / 97564 / 97563

آوای انتظار از آهنگ به جای تو : 97568 / 97567 / 97566

آوای انتظار از آهنگ چشات : 97567 / 97570 / 97571

آوای انتظار از آهنگ چشمای جادویی : 97574 / 97573 / 97572

آوای انتظار از آهنگ احساسی : 97577 / 97576 / 97575

آوای انتظار از آهنگ عشق یک طرفه : 97578 / 97579

آوای انتظار از آهنگ عشقم : 97580 / 97581

آوای انتظار از آهنگ هوای پاییز : 97582 / 97583 / 97584

آوای انتظار از آهنگ محال  : 97585 / 97586

آوای انتظار از آهنگ ستاره : 97587 / 97588

آوای انتظار از آهنگ یه ماهه : 97589 / 97590 / 97591

آوای انتظار از آهنگ دیوونه : 97592 / 97593

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

جهت فعال سازی ، کد آهنگ پیشواز مورد نظر را به 8989 ارسال کنید…

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

آوای انتظار مهدی احمدوند

تمام کد های آوای انتظار مهدی احمدوند

چرا خیلی سریع و راحت بدن ما کبود می شود؟

۱ مرداد ۱۳۹۷

چرا خیلی سریع و راحت بدن ما کبود می شود؟

دلیل کبود شدن سریع بدن چیست؟

اگر شما از داروهای رقیق‌کننده خون، برای درمان آریتمی قلب یا لخته‌های خون استفاده می‌کنید، این یک توضیح ساده برای کبود شدن بی‌دلیل است. اما همچنین ممکن است شما داروهای دیگری مصرف کنید که اثر خونریزی دهندگی دارند حتی بدون اینکه متوجه آن شوید، مانند ایبوپروفن یا آسپرین.

کبودی بازتابی از آسیب جزئی به عروق خونی زیر سطح پوست است. اگر این عروق آسیب دیده باشند، مقدار کمی از خون می‌تواند به بیرون نشت پیدا کرده و باعث تغییر رنگ پوست به آبی، سیاه و یا بنفش شود؛ اما اگر این‌طور به نظر می‌رسد که به راحتی و حتی با یک ضربه بسیار جزئی دچار کبودی روی پاها، بازوها و سایر قسمت‌های بدن می‌شوید، این مقاله را دنبال کنید تا دلیل این مسئله را بیابید.

ممکن است همه ما به محض برخورد ساق پایمان با گوشه یک میز و یا زمین خوردنمان در پیاده‌رو، دچار کبودی شویم. اما کبودی دقیقاً چیست؟ کبودی بازتابی از آسیب جزئی به عروق خونی زیر سطح پوست است. اگر این عروق آسیب دیده باشند، مقدار کمی از خون می‌تواند به بیرون نشت پیدا کرده و باعث تغییر رنگ پوست به آبی، سیاه و یا بنفش شود؛ اما اگر این‌طور به نظر می‌رسد که به راحتی و حتی با یک ضربه بسیار جزئی دچار کبودی روی پاها، بازوها و سایر قسمت‌های بدن می‌شوید، این مقاله را دنبال کنید تا دلیل این مسئله را بیابید.

۱٫ از مکمل‌های خاصی استفاده می‌کنید

ممکن است برخی از مکمل‌های غذایی به کبودی بی‌دلیل منجر شود، از جمله مکمل‌های حاوی گل مینا، جینگو (کهن‌دار)، سیر، زنجبیل، جینسنگ، اسیدهای چرب امگا ۳ (روغن ماهی)، پالمیتو و ویتامین E. این یادآوری خوبی است که همیشه قبل از مصرف هرگونه مکمل به هر دلیلی، با پزشک خود مشورت کنید. زیرا نه تنها ممکن است این مکمل‌ها تداخل دارویی ایجاد کنند، بلکه ممکن است از طرف سازمان غذا و دارو مجوزی دریافت نکرده باشند.

کمبود ویتامین C و ویتامین K می‌تواند کبودی غیر قابل توضیح را ایجاد کند، اما اگر شما در یک کشور توسعه یافته زندگی می‌کنید و به طور منظم به غذای سالم دسترسی پیدا می‌کنید، این امر بعید به نظر می‌رسد که شما به این مشکل دچار باشید

 

۲٫ شما، یک زن هستید

این مسئله ناعادلانه به نظر می‌رسد اما درست است. زنان راحت‌تر از مردان دچار آسیب می‌شوند. مردان، پوست ضخیم‌تر و همچنین کلاژن بیشتری دارند که رگ‌های خونی زیر پوست را از آسیب ایمن نگه می‌دارد.
استروژن همچنین نقش مهمی در کبودی بدون دلیل دارد. مطالعات نشان داده‌اند که این هورمون از ایجاد دیواره‌های رگ‌های خونی جلوگیری کرده و همچنین به عنوان یک وازودیلاتور عمل می‌کند، به این معنی که رگ‌های خونی منبسط می‌شوند. اگر آسیب اتفاق بیفتد، خون بیشتری می‌تواند قبل از اینکه فرصت لخته شدن بیابد، به بیرون نشت پیدا کند.

۳٫ سنتان رو به افزایش است

با افزایش سن، پوست ضعیف‌تر شده و رگ‌های خونی بیشتر سست می‌شوند. کاهش ضخامت پوست باعث می‌شود چربی و کلاژنی که قبلاً از عروق خونی شما محافظت می‌کردند، از دست بروند و همچنین الاستیسیته پوست کاهش پیدا کند که خود این مسئله بیشتر رگ‌های خونی را مستعد شکستن می‌کند.

۴٫ داروهای رقیق‌کننده خون مصرف می‌کنید

اگر شما از داروهای رقیق‌کننده خون، برای درمان آریتمی قلب یا لخته‌های خون استفاده می‌کنید، این یک توضیح ساده برای کبود شدن بی‌دلیل است. اما همچنین ممکن است شما داروهای دیگری مصرف کنید که اثر خونریزی دهندگی دارند حتی بدون اینکه متوجه آن شوید، مانند ایبوپروفن یا آسپرین.

 

۵٫ به یک بیماری خونی مبتلا هستید

بیماری هموفیلی و وُن‌ویلبراند هر دو اختلالات خونی هستند که می‌توانند باعث کبود شدن سریع شوند. هموفیلی یک بیماری نادر است که بر توانایی خون در لخته شدن تأثیر می‌گذارد و فرد را در معرض خطر خونریزی شدید قرار می‌دهد. بیماری وُن‌ویلبراند یک اختلال خفیف و شایع‌تر در لخته شدن خون است که اغلب با خونریزی در طی کار دندانپزشکی، خونریزی طولانی مدت بینی، وجود خون در ادرار یا مدفوع و دوره‌های قاعدگی سنگین مشخص می‌شود.

۶٫ از داروهای ضدافسردگی استفاده می‌کنید

برخی از مطالعات صورت گرفته بر روی مهارکننده بازجذب سروتونین انتخابی (SSRIs) مانند فلوکستین، سرترالین، سیتالوپرام و بوپروپیون، نشان داده‌اند که این داروها می‌توانند با پلاکت‌ها که بخش مهمی از فرایند لخته شدن خون هستند تعامل داشته باشند.

۷٫ دچار کمبود ویتامین هستید

کمبود ویتامین C و ویتامین K می‌تواند کبودی غیر قابل توضیح را ایجاد کند، اما اگر شما در یک کشور توسعه یافته زندگی می‌کنید و به طور منظم به غذای سالم دسترسی پیدا می‌کنید، این امر بعید به نظر می‌رسد که شما به این مشکل دچار باشید. این کمبودها معمولاً در جمعیت‌های دچار سوءتغذیه شدید دیده می‌شود.

چگونه سریعاً از دست کبودی خلاص شویم؟
به طور معمول، اگر هیچ اقدامی در راستای درمان کبودی انجام ندهید، دو هفته زمان لازم است تا به طور کامل بهبود پیدا کند. اما برای تسریع محو شدن کبودی، روزی چند بار کمپرس یخ را به مدت ده دقیقه بر روی محل آسیب قرار دهید. این کار موجب انقباض رگ‌های خونی می‌شود که به نوبه خود گسترش رنگ بنفش را کاهش می‌دهد.

دانلود آهنگ علیرضا پویا نیستی

۱ مرداد ۱۳۹۷

این مطلب از وب سایت دانلود آهنگ جدید • آپ موزیک به صورت رپ انتشار گردید است.

دانلود آهنگ علیرضا پویا نیستی

موزیک جدید و متفاوت از خواننده علیرضا پویا بنام نیستی همینک از آپ موزیک با دو کیفیت عالی و لینک مستقیم

Exclusive Song: Alireza Pouya – “Nisti” With Text And Direct Links In UpMusic

alireza p دانلود آهنگ علیرضا پویا نیستی

پخش بزودی و برای اولین بار از آپ موزیک ، منتظر باشید…

علیرضا پویا نیستی

دانلود آهنگ علیرضا پویا نیستی

اصول استاتیک – به زبان ساده

۱ مرداد ۱۳۹۷


تعداد بازدید ها:
۹

شاید مهم‌ترین کاربرد قوانین مکانیک، مطالعه ساختارهای ساکن باشد. به این بخشِ بنیادین از علم مکانیک «استاتیک» (Statics) گفته می‌شود. مهندسان از اصول استاتیک به‌منظور طراحی پل‌ها، خانه‌ها، تونل‌ها و دیگر ساختارهای ایستا به نحوی استفاده می‌کنند که از عدم فروپاشی آن‌ها اطمینان لازم، حاصل شود.

معادلات حاکم بر یک سیستم ایستا

جسمی شامل N ذره را تصور کنید که تعدادی نیروی خارجی به آن وارد می‌شود. در بخش اول مطلب تکانه بیان کردیم که برای چنین سیستمی، تغییرات تکانه خطی نسبت به زمان، نیروی خالص وارد شده به جسم را نشان می‌دهد. بنابراین برای این سیستم می‌توان گفت:

معادله ۱         $${dP over dt}=F$$

در معادله بالا P تکانه خطیِ کلِ سیستم محسوب می‌شود و نیروی F نیز به صورت زیر بیان می‌شود.

$$F=sum_{i=1}^{N} F_i$$

عبارت بالا تمامی نیروهای وارد شده به سیستم را نشان می‌دهد. بنابراین توجه داشته باشید که $F_i$ برابر با نیروی وارد شده به بخش iام سیستم است. در بخش‌های گذشته بیان کردیم که معادله ۱ نشان دهنده حرکت انتقالیِ مرکز جرم یک سیستم است. اما واقعیت این است که برای توصیف کامل یک سیستم، نیازمند تحلیل و بررسی حرکت دورانی آن نیز هستیم. در بخش سوم مبحث تکانه معادلات مربوط به حرکت دورانی سیستمِ متشکل از N ذره را مورد بررسی قرار دادیم. در بخش مذکور، معادله دوران یک سیستم را به صورت زیر توصیف کردیم:

$${dL over dt}= τ$$

در معادله بالا، L بیان کننده تکانه زاویه‌ای کلی سیستم – حول مرکز دوران – است. هم‌چنین τ (گشتاور خالص خارجی به سیستم) را می‌توان به صورت زیر بیان کرد:

$$τ = sum_{i=1}^{i=n} {r_i×F_i}$$

در معادله بالا ri نشان دهنده بردار جابجایی ذره iامِ سیستم است. به نظر شما به‌منظور ایستا بودن یک سیستم، نیروها و گشتاورهای وارد شده به آن بایستی به چه شکل باشند. تغییر نکردن یک سیستم در زمان، به این معنی است که تکانه زاویه‌ای و خطی آن ثابت است. بنابراین دو عبارت $dP over dt$و $dL over dt$ بایستی برابر با صفر باشند. به یاد دارید که این عبارات برابر با نیرو و گشتاور وارد شده به سیستم هستند. بنابراین در حالت سکون می‌توان گفت:

$$F enspace enspace enspace enspace =0$$

$$tau enspace enspace enspace enspace =0$$

به عبارت دیگر نیرو و گشتاور خالصِ وارد شده به یک سیستم ساکن، صفر است. واضح است که اصول بیان شده، شرایط لازم برای سیستمی محسوب می‌شوند که با گذشت زمان تغییری در آن اتفاق نمی‌افتد. اما آیا این اصول برای یک سیستم ساکن نیز کافی هستند؟ پاسخ این سوال منفی است. توجه داشته باشید که شرایط بالا تنها ساکن بودن یک سیستم صلب را تضمین می‌کنند. در حقیقت اگر یک سیستم از چندین بخش تشکیل شده باشد، یا به عبارت دیگر صلب نباشد، ساکن بودن آن، تنها با استفاده از قوانین بالا تضمین نخواهد شد.

قبل از اینکه به بررسی اصول مبحث استاتیک بپردازیم، نیاز داریم تا چندین نکته مهم را آشکار کنیم. اول آنکه آیا مهم است گشتاور وارد شده به سیستم حول چه نقطه‌ای محاسبه می‌شود؟ آیا اگر گشتاور حول یک نقطه صفر باشد، به این معنی است که این مقدار حول تمامی نقاط سیستم نیز صفر است؟ همان‌طور که می‌دانید گشتاور وارد شده به یک سیستم را می‌توان با ضرب خارجیِ بردار ذرات سیستم، در نیروی وارد شده به آن‌ها محاسبه کرد. بنابراین گشتاور خالص وارد شده به سیستم برابر است با:

$$tau=sum_{i=1}^{N} {r_i×F_i}$$

این مقدار گشتاور وارد شده به سیستم حول مرکز را نشان می‌دهد. به‌منظور محاسبه این مقدار حول نقطه دلخواه x0 می‌توان از فرمول زیر استفاده کرد.

$$ tau’=sum_{i=1}^{N} {(r_i-r_o)×F_i}$$

با باز کردن این معادله، ‌می‌توان آن را به صورت زیر بازنویسی کرد.

$$ tau’=sum_{i=1}^{N} {r_i×F_i}-r_o×(sum_{i=1}^{N} {F_i})=tau +r_o×F$$

در حالتی که سیستم در حالت سکون باشد، نیروی F و گشتاور $tau$ با یکدیگر برابر هستند. بنابراین داریم:

$$F=tau=0 enspace enspace rightarrow enspace enspace tau’=۰$$

معادله بالا می‌گوید برای سیستمی که در حالت سکون قرار گرفته، صفر بودن گشتاور حول یک نقطه، به این معنی است که گشتاور حول هر نقطه دلخواه نیز صفر است. بنابراین همواره به‌منظور بررسی استاتیکی یک سیستم، معادله گشتاور را حول نقطه‌ای می‌نویسند که محاسبات در آن نقطه راحت‌تر است.

سوال دیگر این است که نیروی وزن وارد شده به سیستم، بایستی در چه نقطه‌ای در نظر گرفته شود. نیروی ناشی از وزن بخش iامِ سیستم، برابر است با:

$$F_i=m_ig$$

در این معادله g شتاب گرانشی است. گشتاورِ ناشی از وزن را می‌توان به‌صورت زیر بیان کرد:

$$tau=sum_{i=1}^{N} {r_i×m_ig}=(sum_{i=1}^{N}{m_ir_i})×g=r_{cm}×Mg$$

در معادله بالا M برابر با جرم کل سیستم و $r_{cm}=sum_{i=1}^{N}{m_ir_i over M}$، موقعیت بردار مرکز جرم آن است. معادله بالا نشان می‌دهد که به منظور محاسبه گشتاور وارد شده، می‌توان جرم کل سیستم را در مرکز جرمِ جسم فرض کرد. شکل زیر مرکز جرم یک چوب بیسبال را نشان می‌دهد.

static

ساکن بودن یک جسم در میدان گرانشی

به منظور درک بهتر مفاهیم ارائه شده در بالا، مطابق شکل زیر جسمی را تصور کنید که حول نقطه مشخصی لولا شده. با در نظر گرفتن وزن، حالت تعادل این جسم را توصیف کنید.

static

نقطه O و C را به ترتیب محل لولا و مرکزِ جرمِ این جسم تصور کنید. همچنین در این شکل r نشان‌دهنده فاصله بین نقاط O و C، $ theta$ نشان دهنده زاویه بین خط OC و محور عمودی است. در حالت کلی نیروهای وزن (Mg) و عکس العمل لولا (R) به این سیستم وارد می‌شوند. همان‌طور که در بالا نیز بیان شد، دو شرط اصلی برای ساکن ماندن یک سیستم این است که جمع تمامی نیروها و گشتاورهای وارد شده به آن صفر باشد.

معادله تعادل نیروها برای این سیستم به قرار زیر است.

$$R-Mg=0 enspace enspace rightarrow enspace enspace enspace R=Mg$$

بنابراین نیرویی که لولا به جسم وارد می‌کند برابر با نیروی وزن آن است. در قدم بعدی به‌منظور نوشتن معادله تعادل گشتاور، بایستی نقطه‌ای انتخاب شود که راحت‌ترین محاسبه انجام شود. به همین منظور در این مسئله لولا را انتخاب می‌کنیم چرا که نیروی R از معادله مربوط به گشتاور حذف خواهد شد.

با فرض این‌که جسم در زاویه $theta$ قرار گرفته باشد، معادله تعادل گشتاور، حول لولا را می‌توان به شکل زیر بیان کرد:

torque

با برابر قرار دادن $sin(theta)$ با صفر، زاویه ۰ درجه برای $theta$ بدست می‌آید. به عبارت دیگر برای تعادل این جسم، مرکز جرم آن بایستی دقیقا زیر لولا قرار گیرد. در بخش آینده، مبحث استاتیک را به‌طور کامل‌تر تشریح خواهیم کرد و مثال‌های بیشتری را در مورد تعادل اجسام مختلف، ارائه خواهیم داد.

اگر مطلب بالا برایتان مفید بوده، احتمالا می‌توانید از آموز‌ش‌های زیر نیز استفاده کنید.

^^


بر اساس رای ۱ نفر

آیا این مطلب برای شما مفید بود؟

دلیل ایجاد لک در صورت در فصل تابستان چیست؟

۱ مرداد ۱۳۹۷

دلیل ایجاد لک در صورت در فصل تابستان چیست؟

دلیل ایجاد لک پوست در تابستان

با اوج گرفتن گرما در فصل تابستان، خیلی از بیماری ها ممکن است عود پیدا کنند و یا رواج پیدا کنند که یک دسته از این بیماری ها، بیماری های پوستی می باشند.

بسیاری از افراد سفیدپوست ممکن است لک‌های مختلفی را در سطوح بدنشان داشته باشند و این امر را تجربه کنند که لک‌هایشان در این فصل بیشتر می‌شود؛ به‌خصوص آن‌هایی که لک‌های قهوه‌ای در صورت خود دارند، باید بیشتر در این فصل مراقب پوستشان باشند.
پرسش و پاسخ‌های زیر با دکتر محمدعلی نیلفروش زاده، متخصص پوست و عضو هیئت علمی دانشگاه علوم پزشکی تهران، درباره اینکه چگونه باید از تشکیل و تشدید این لک‌ها در تابستان جلوگیری کرد، می‌باشد:

لک‌هایی که روی پوست افراد دیده می‌شود، چند نوع است؟

می‌توان گفت شایع‌ترین لکه‌های پوستی عبارت‌اند از لکه‌های پس از التهابات پوستی، کک‌ و مک، خال‌ها، لکه‌های وابسته به سن، لکه‌های دوران بارداری و… که هرکدام شکل و ویژگی‌های درمانی خاصی دارند.

بسیاری از افراد از داشتن کک‌ومک در صورتشان ناراحت هستند. برای رفع این کک‌ومک‌ها چه باید کرد؟

این لکه‌ها در افرادی که پوست روشن و زمینه ژنتیکی دارند، دیده می‌شود. نور آفتاب علت اصلی ایجاد و تشدید کک‌ومک است. معمولاً کک‌ومک در نواحی فوقانی بدن مانند پوست صورت و دست‌ها که بیشتر در معرض مستقیم نور آفتاب است، دیده می‌شود. در فصول پاییز و زمستان که شدت تابش نور آفتاب ضعیف‌تر است، کک‌ومک‌ها کمرنگ‌تر و در بهار و تابستان پررنگ‌تر می‌شوند.
کک‌ومک با استفاده از دارو کمرنگ می‌شود، ولی با هر بار تماس آفتاب دوباره برمی‌گردد.
بهترین درمان برای کک‌ومک، استفاده از لیزر است، ولی بهتر است همه افراد بعد از لیزر همیشه نکاتی را رعایت کنند تا مانع برگشت لکه‌ها شوند، زیرا این پوست‌ها بسیار مستعد هستند و ممکن است این لکه‌ها عود کنند.

در مورد خال‌های پوستی چه نظری دارید؟ آیا خال‌ها را هم می‌توان نوعی لکه پوستی دانست؟

بله، خال‌ها نیز به‌صورت لکه‌های پررنگ‌تر روی پوست ظاهر می‌شوند. درمان برخی خال‌ها که رنگشان متمایل به آبی است، کمی مشکل‌تر است و حتی روی صورت و دور چشم هم دیده می‌شوند. در این موارد درمان دارویی کمک‌کننده نیست، ولی لیزردرمانی آن‌ هم به‌صورت مکرر مفید است. در هر حال از بین بردن خال‌ها امکان‌پذیر است.
لکه‌های قهوه‌ای یا خرمایی‌رنگ که در نواحی باز پوست بدن ایجاد می‌شوند، نتیجه سال‌ها برخورد با آفتاب است. سلول‌های سازنده رنگ‌دانه در این نواحی فعال‌تر می‌شوند. در عین‌ حال که این لکه‌ها شبیه خال هستند، خیلی بزرگ و نامنظم‌ترند و رنگشان تیره‌تر و نابرابر است. اندازه این خال‌ها ۰/۵ تا ۳ سانتیمتر و گاهی بزرگ‌تر است.

آیا این باور درست است که هر چه سن بالاتر می‌رود، لکه‌های پوستی بیشتری هم ایجاد می‌شود؟

نه، در باور عموم این است که وجود بیماری‌های کبدی باعث ایجاد این لکه‌ها در افراد پیر یا میان‌سال می‌شود، اما این‌گونه نیست. لکه‌های دوران پیری نتیجه تماس زیاد با آفتاب است و افرادی که در گذشته تماس مداوم با آفتاب داشته‌اند، زودتر دچار این لکه‌ها می‌شوند. هرچه سن بالاتر می‌رود، لکه‌ها پررنگ‌تر می‌شوند و درمان آن‌ها هم فقط لیزر است. لیزرهایی که به‌طور اختصاصی بر رنگ‌دانه‌ها اثر می‌کنند، می‌توانند باعث بهبود واضح با عوارض بسیار کم شوند و از طرف بیمار هم به‌خوبی پذیرفته می‌شوند.
برای جلوگیری از پیدایش بیشتر لکه‌ها، هر وقت بیرون از خانه یا جلوی آفتاب می‌روید باید پوستتان را با ضد آفتاب با SPF 15 یا بیشتر حفاظت کنید. ممکن است فراورده‌های بی‌رنگ‌کننده که حاوی هیدروکینون هستند، لکه‌های موجود را روشن‌تر کنند اما این راه کمتر موفقیت‌آمیز است.

لکه‌های دوران پیری نتیجه تماس زیاد با آفتاب است و افرادی که در گذشته تماس مداوم با آفتاب داشته‌اند، زودتر دچار این لکه‌ها می‌شوند. هرچه سن بالاتر می‌رود، لکه‌ها پررنگ‌تر می‌شوند و درمان آن‌ها هم فقط لیزر است

 

در مورد لکه‌هایی که پس از جوش در صورت ایجاد می‌شوند، چه نظری دارید؟

صورت بعضی از افراد زیاد آکنه یا جوش می‌زند و بعد از بهبود دچار لکه می‌شود، به‌طوری‌که فرد ابتدا دچار جوش‌های قرمز یا چرکی می‌شود و به‌ مرور زمان وقتی جوش‌ها خشک می‌شود، لک قهوه‌ای یا بعضاً لک قرمز به‌جای می‌گذارد، خصوصاً اگر فرد جوش خود را دست‌کاری کند، احتمال لک قهوه‌ای یا لک تیره بعد از جوش زیاد می‌شود.
در بسیاری از این افراد در ایجاد لک بعد از جوش یک زمینه یا استعداد ارثی هم دخیل است، خصوصاً در مورد لکه‌های قرمز بعد از جوش، زمینه ژنتیکی مهم‌تر است چراکه دیده‌ شده برخی افراد بدون اینکه جوش را دست‌کاری کنند هم دچار جوشگاه و لکه‌های قرمز (و گاهی لکه قهوه‌ای) بعد از بهبود جوش می‌شوند.
در ضمن نوع جوش هم در بروز لک اثر دارد، مثلاً جوش‌های عمیق، کیستی و چرکی ممکن است بیشتر لک ایجاد کنند.
دوام و مدت جوش هم در ایجاد لک بعد از جوش مؤثر است، مثلاً اگر کسی جوش‌های صورت خود را درمان نکند و جوش‌ها به مدت طولانی باقی بمانند، احتمال بروز لک در صورتش زیاد خواهد شد.

آیا لیزر کمکی به رفع این لکه‌ها می‌کند یا نه؟

بله می‌توان برای از بین بردن این لکه‌ها از لیزرهای Nd:yag یا سایر لیزرهایی که بافت اثرشان ملانین است می‌توان استفاده کرد. این لیزر علاوه بر درمان کک‌ومک و ملاسما در درمان انواع لکه‌های دیگر پوستی و بسیاری از خال‌های قهوه‌ای یا مشکی مادرزادی نیز مؤثر است.

تغییر رنگ پوست افراد معمولاً چگونه است؟

تغییرات رنگ پوست در افراد هم به دو صورت است؛ یا تغییر رنگ ذاتی پوست است که ناشی از تغییر میزانی از پیگمانتاسیون ملانین است که به‌صورت ژنتیکی تعیین‌شده و در غیاب هرگونه تماس با نور خورشید یا تأثیرات دیگر وجود دارد؛ یا تغییر رنگ اکتسابی است که در نتیجه تماس با نور آفتاب ایجاد می‌شود.

می‌توان از بروز لک‌ها پیشگیری کرد؟

در مورد برخی لک‌ها بله، اما برخی دیگر مثل کک‌ومک ژنتیکی هستند و راه پیشگیری ندارند. از بروز لک ناشی از داروها یا بیماری‌ها هم نمی‌توان پیشگیری کرد، مگر اینکه دلیل بروز بیماری رفع شود.
بیشتر داروها را هم باید شب‌ها استفاده کرد تا حساسیت به نور بیشتر نشود. یکی از مهم‌ترین راه‌های پیشگیری از بروز بسیاری از لک‌ها استفاده مکرر و مرتب از ضد آفتاب‌ها است که باید با توجه به SPF تعیین‌شده و نوع پوست فرد استفاده شود.
قرار نگرفتن در معرض نور شدید آفتاب مخصوصاً بین ساعت ۱۰ صبح تا ۴ بعدازظهر و استفاده از پوشش مناسب یعنی کلاه و عینک آفتابی می‌تواند کمک‌کننده باشد.
ترکیب‌های شیمیایی نباید باپوست در تماس مستقیم باشند و اگر با توجه به شغلتان با این مواد در تماس هستید، باید از محافظ‌هایی مثل دستکش و ماسک استفاده کنید. عطر را هم باید به لباس اسپری کرد.

آیا استفاده از مواد آرایشی برای محو کردن این‌گونه لکه‌ها مفید است؟

خانم‌هایی که این مشکل را دارند می‌توانند برای از بین بردن موقتی از مواد آرایشی استفاده کنند اما قطعاً راه‌حل درست و ثابتی نیست.

اگر مشکلی در لکه‌های پوستی ایجاد شد، مثلاً بزرگ شدند، چه باید کرد؟

ممکن است لکه‌های قهوه‌ای ظاهری ناخوشایند داشته باشند. با این‌ حال، متخصص پوست باید لکه‌های قهوه‌ای تیره یا آن‌هایی که اندازه‌شان تغییر کرده، را ارزیابی کند زیرا این تغییرات می‌توانند نشانه ملانوما باشند، که نوع خطرناکی از سرطان پوست است.
بهترین کار این است که متخصص پوست هرگونه تغییر جدیدی را در پوست ارزیابی کند، خصوصاً اگر یک لکه یا ضایعه:
۱- تیره باشد.
۲- به‌سرعت بزرگ شود.
۳- مرز نامنظمی داشته باشد.
۴- ترکیبی غیرعادی از رنگ‌ها را داشته باشد.
۵- با خارش، قرمزی، حساسیت به لمس یا خونریزی همراه باشد.

بازاریابی معارفه‌ای (Affiliate Marketing) – یک راهنمای جامع به زبان ساده

۱ مرداد ۱۳۹۷


تعداد بازدید ها:
۲

بازاریابی معارفه‌ای یا روش همکاری در فروش نوعی بازاریابی مبتنی بر عملکرد است که به واسطه آن یک کسب و کار به یک یا چند مورد از معرف‌هایش برای هر بازدیدکننده یا مشتری که با تلاش‌های خود به دست آورده است، هزینه‌ای پرداخت می‌کند.

ساختار بازاریابی معارفه‌ای

در این سیستم چهار بازیگر اصلی وجود دارند:

  • کسب و کار که خرده‌فروش و یا برند نیز نامیده می‌شود.
  • شبکه که برای معارفه‌ استفاده شده و پرداخت‌ها را نیز مدیریت می‌کند.
  • ناشر که همکار یا معرف نیز نامیده می‌شود.
  • مشتری

این بازار رفته رفته پیچیده‌تر شده است و اینک شاهد ظهور دسته ثانویه‌ای از بازیگران هستیم که شامل آژانس‌های مدیریت معارفه‌، فرا معرفان و فروشندگان شخص ثالث هستیم.

بازاریابی به روش معارفه‌ای با دیگر روش‌های بازاریابی اینترنتی تا حدودی همپوشانی دارد، چون معرف‌ها غالباً از روش‌های معمول تبلیغاتی استفاده می‌کنند. این روش‌ها شامل بهینه‌سازی ارگانیک برای موتور جستجو (SEO)، بازاریابی به روش پرداخت به موتور جستجو (PPC)، بازاریابی ایمیلی، بازاریابی محتوا و در برخی موارد نمایش تبلیغات هستند. از سوی دیگر معرفان غالباً از تکنیک‌های سنتی مانند انتشار مطالبی در ارتباط با بررسی محصولات یا خدمات پیشنهادی از سوی شرکایشان، کمتر استفاده می‌کنند.

بازاریابی معارفه‌ای به طور معمول با بازاریابی ارجاعی (Referral marketing) اشتباه گرفته می‌شود، چون در هر دو شکل از بازاریابی، از طرف‌های ثالث برای افزایش فروش استفاده می‌شود. با این وجود این دو شکل از بازاریابی بر اساس روش افزایش فروش، کاملاً متفاوت از هم هستند. در روش بازاریابی معارفه‌ای صرفاً بر روی انگیزه‌های مالی معرفان تکیه می‌شود در حالی که روش بازاریابی ارجاعی (تبلیغ دهان‌به‌دهان) بیشتر بر روی روابط شخصی و ایجاد اعتماد در مشتری استوار است.

بازاریابی معارفه‌ای غالباً از سوی تبلیغ دهندگان مورد کم‌توجهی قرار می‌گیرد. با این که استفاده از موتور جستجو، ایمیل و نمایش مطالب از وب‌سایت‌های دیگر توجه خرده‌فروشان آنلاین را بیشتر جلب می‌کند؛ اما بازاریابی معارفه‌ای علاقه چندانی در این قشر برنمی‌انگیزد. با این حال معارفه‌ همچنان از نقش مهمی در راهبردهای بازاریابی خرده‌فروشان آنلاین برخوردار است.

سابقه سیستم‌های معارفه‌ای

مفهوم اشتراک درآمد به معنی پرداخت حق کمیسیون برای کسانی که مشتری تأمین می‌کنند به زمان‌های بسیار قبل‌تر از بازاریابی معارفه‌ای و اینترنت بازمی‌گردد. اما نخستین استفاده از مفاهیم اشتراک درآمد در بدنه اصلی تجارت الکترونیکی در نوامبر ۱۹۹۴، یعنی تقریباً چهار سال پس از پا گرفتن تار جهانی وب صورت گرفته است.

شرکت PC Flowers & Gifts

مفهوم بازاریابی معارفه‌ای در اینترنت برای نخستین بار از سوی ویلیام جی. تابین (William J. Tobin) مؤسس وب‌سایت PC Flowers & Gifts مورد استفاده قرار گرفت. این وب‌سایت از سال ۱۹۸۹ کار خود را آغاز کرده و تا سال ۱۹۹۶ نیز مشغول ارائه سرویس بود. در سال ۱۹۹۳ وب‌سایت PC Flowers & Gifts فروش سالانه‌ای بالغ بر ۶ میلیون دلار داشته است. در سال ۱۹۹۸ این وب‌سایت مدل تجاری پرداخت کمیسیون برای فروش‌ها را ارائه کرد.

در سال ۱۹۹۴ تابین نسخه بتای PC Flowers & Gifts را در همکاری با IBM راه‌اندازی کرد. در سال ۱۹۹۵ ابن شرکت یک نسخه تجاری از وب‌سایت را راه‌اندازی کرد و ۲۶۰۰ همکار در فروش بر روی تار جهانی وب داشت. تابین در ۲۲ ژانویه ۱۹۹۶ اقدام به ثبت پتنت بازاریابی ردگیری و معارفه‌ای کرد که این پتنت به شماره ۶،۱۴۱،۶۶۶ در ۳۱ اکتبر ۲۰۰۰ به وی تعلق گرفت. تابین همچنین پتنت ژاپنی شماره ۴۰۲۱۹۴۱ را در ۵ اکتبر ۲۰۰۷ و پتنت شماره ۷۵۰۵۹۱۳ ایالات متحده را در ۱۷ مارس ۲۰۰۹ برای بازاریابی معارفه‌ای و ردگیری به دست آورد. در جولای ۱۹۹۸ PC Flowers & Gifts با Fingerhut و فروشگاه‌های زنجیره‌ای Federated ادغام شد.

Cybererotica

Cybererotica نیز جزو نخستین مبدعان بازاریابی معارفه‌ای با روش هزینه برای کلیک PPC بود.

CDNow

در نوامبر ۱۹۹۴ CDNow برنامه BuyWeb خود را آغاز کرد. CDNow این ایده را دنبال می‌کرد که وب‌سایت‌های با گرایش موسیقی بتوانند آلبوم‌های روی صفحه‌های وب‌سایت را که احتمال می‌دهند بازدیدکنندگانشان علاقه‌مند باشند یا بخرند را بررسی کرده و فهرست کنند. همچنین این وب‌سایت‌ها لینکی در صفحه‌های خود قرار می‌دادند که بازدیدکننده‌ها را برای خرید آلبوم‌ها مستقیماً به CDNow هدایت می‌کرد.

ایده فروش از راه دور ابتدا در گفتگوهایی با شرکت موسیقی Geffen Records در پاییز ۱۹۹۴ آغاز شد. مدیریت شرکت گِفِن قصد داشت سی دی هنرمندان خود را مستقیماً در وب‌سایت خود به فروش برساند؛ اما از طرفی نمی‌خواست این قابلیت را خود پیاده‌سازی کند. گفن از CDNow خواست تا برنامه‌ای طراحی کند که بتواند فرایند ارسال سفارش را مدیریت کند. گفن متوجه شد که CDNow می‌تواند از صفحه هنرمند در وب‌سایتش به وب‌سایت گفن لینک بدهد و صفحه خانگی CDNow را دور زده و مستقیماً به صفحه موسیقی هنرمند برود.

Amazon.com

وب‌سایت Amazon.com برنامه مرتبط خود را از جولای ۱۹۹۶ آغاز کرد: معرفان آمازون می‌توانستند بنر یا لینک‌های متنی آن را برای کتاب‌های مختلف در صفحه‌هایشان قرار دهند یا مستقیماً به صفحه اصلی وب‌سایت آمازون لینک بدهند.

زمانی که بازدیدکننده‌ها بر روی وب‌سایت مربوطه کلیک می‌کردند تا به آمازون رفته و کتابی بخرند، معرف آمازون یک حق کمیسیون دریافت می‌کرد. آمازون نخستین کسب‌وکاری نبود که برنامه معارفه‌ای را ارائه کرد؛ اما برنامه آن‌ها نخستین در نوع خود بود که مشهور شد و به عنوان مدلی برای برنامه‌های بعدی مورد استفاده قرار گرفت.

در فوریه سال ۲۰۰۰ آمازون اعلام کرد که برای بخش‌هایی از برنامه معارفه‌ای خود پتنت دریافت کرده است. درخواست این پتنت در ژوئن سال ۱۹۹۷ انجام گرفته بود که به استثنای PC Flowers & Gifts.com (اکتبر ۱۹۹۴)، AutoWeb.com (اکتبر ۱۹۹۵)، Kbkids.com/BrainPlay.com (ژانویه ۱۹۹۶)، EPage (آوریل ۱۹۹۶) و برخی دیگر، بسیار قبل‌تر از اغلب برنامه‌های معارفه‌ای بوده است.

تاریخچه توسعه سیستم‌های معارفه‌ای

بازاریابی معارفه‌ای از زمان معرفی ایده به سرعت رشد کرد. وب‌سایت تجارت الکترونیک که در روزهای ابتدایی اینترنت به صورت یک سرگرمی بازاریابی نگریسته می‌شد، رفته رفته به بخشی جدایی‌ناپذیر از طرح کلی کسب و کار بدل شد و در پاره‌ای موارد بخش آنلاین کسب و کار از بخش آفلاین خود بزرگ‌تر شد. بر اساس یک گزارش، فروش کلی حاصل از شبکه‌های بازاریابی معارفه‌ای در سال ۲۰۰۶ تنها در بریتانیا برابر با ۲.۱۶ میلیارد پوند بوده است. تیم تحقیقاتی MarketingSherpa تخمین زده است که در سال ۲۰۰۶ شبکه‌های معارفه‌ای در سراسر دنیا ۶.۵ میلیارد دلار حق کمیسیون از منابع مختلف چون خرده‌فروشی، مدیریت مالی شخصی، بازی و شرط‌بندی، مسافرت، مخابرات، آموزش، انتشار و شکل‌هایی از تولید ترافیک به جز تبلیغات متنی دریافت کرده‌اند.

در سال ۲۰۰۶ مهم‌ترین بخش‌های فعال در بازاریابی معارفه‌ای به صورت شرط‌بندی بزرگ‌سالان، صنایع خرده‌فروشی و سرویس‌های اشتراک فایل بوده است. انتظار می‌رفت سه بخشی که بیشترین رشد را کسب می‌کنند به صورت تلفن‌های همراه، تأمین مالی و مسافرت باشند. پس از این بخش‌ها، دسته سرگرمی (و به طور خاص بازی)، و سرویس‌های مرتبط با اینترنت (به طور خاص تأمین پهنای باند) پیشتاز سیستم‌های معارفه‌ای بوده‌اند. همچنین چند راه‌حل معارفه‌ای علاقه زیادی را برانگیخته‌اند که شامل بازاریابی تجارت به تجارت و تبلیغ دهندگانی است که از بازاریابی معارفه‌ای به عنوان بخشی از آمیزه بازاریابی خود استفاده می‌کنند.

وب ۲.۰

وب‌سایت‌ها و سرویس‌های مبتنی بر مفاهیم وب ۲.۰، بلاگ‌نویسی و جامعه‌های آنلاین تعاملی نیز بر روی دنیای بازاریابی معارفه‌ای تأثیر گذارده‌اند. این پلتفرم‌ها امکان بهبود ارتباط بین صاحبان کسب و کار و همکاران را فراهم ساخته‌اند.

پلتفرم‌های وب ۲.۰ نیز کانال‌های بازاریابی معارفه‌ای را به روی بلاگرهای شخصی، نویسندگان و مالکان وب‌سایت‌های مستقل گشوده‌اند. تبلیغات متنی به ناشرانی که ترافیک وب کمی دارند نیز امکان قرار دادن تبلیغات معارفه‌ای در وب‌سایت‌هایشان را داده است.

اشکالی از رسانه جدید نیز که به تازگی ظهور یافته‌اند نیز بر چگونگی انجام تبلیغات از سوی شرکت‌ها، برندها و شبکه‌های تبلیغاتی تأثیر گذارده‌اند. برای نمونه یوتیوب به تهیه‌کنندگان ویدیو امکان درج تبلیغات از طریق شبکه معارفه‌ای گوگل ارائه کرده است. توسعه‌های جدید موجب شده‌اند که سیستم‌های معارفه‌ای که ملاحظات اخلاقی را چندان جدی نمی‌گیرند، کار دشوارتری برای کسب درآمد داشته باشند. همه فعالان این تغییرات را تشخیص داده‌اند و می‌دانند که جامعه بازاریابی معارفه‌ای با تغییراتی که صورت گرفته در جهت افزایش سرعت و کارایی حرکت می‌کند.

روش‌های کسب درآمد

کسب در آمد در بازاریابی معارفه‌ای در حل حاضر  به طور عمده به صورت پرداخت به ازای فروش است؛ ولی در زمان‌های نه چندان دور، روش‌های هزینه به ازای نمایش یا کلیک رواج بیشتری داشته اند.

روش‌های غالب کسب درآمد

هشتاد درصد از برنامه‌های معارفه‌ای امروزه از روش «اشتراک درآمد» یا «پرداخت به ازای فروش» (PPS) استفاده می‌کنند. ۱۹ درصد از روش «هزینه برای اقدام» (CPA) و بقیه آن‌ها از روش‌های دیگری مانند «هزینه به ازای کلیک» (CPC) «هزینه به ازای هزار بازدید» (CPM) استفاده می‌کنند.

روش‌های رو به افول کسب درآمد

با احتساب اکثر بازارهای بزرگ امروزه کمتر از یک درصد از برنامه‌های معارفه‌ای از روش‌های هزینه به ازای کلیک یا هزینه به ازای هزار بازدید استفاده می‌کنند. با این حال این روش‌ها در زمینه تبلیغات نمایشی و جستجوی پولی بسیار رایج هستند.

روش «هزینه به ازای هزار بازدید» تنها این الزام را دارد که ناشر تبلیغات را در وب‌سایت خود قرار دهد و آن را به بازدیدکننده‌ها نشان دهد تا کمیسیونی دریافت کند. روش هزینه به ازای کلیک برای معرفی یک کسب و کار نیازمند آن است که یک مرحله بیشتر در فرایند تبدیل مشارکت کند و در فرایند تولید درآمد ناشر دخالت بیشتری داشته باشد. در این حالت بازدیدکننده نه تنها باید تبلیغ را ببیند؛ بلکه باید بر روی آن کلیک کرده و به وب‌سایت تبلیغ دهنده نیز برود.

هزینه به ازای کلیک در روزهای اولیه ورود بازاریابی معارفه‌ای کاملاً رایج بود؛ اما در طی زمان استفاده از آن به دلیل مسائل تقلب در کلیک کاهش یافت. این‌ها همان مشکلاتی هستند که موتورهای جستجو امروزه با آن مواجه هستند. تأثیر برنامه‌های تبلیغات متنی بر کاهش استفاده از پرداخت به ازای کلیک بررسی نشده است چون این یقین وجود ندارد که تبلیغات متنی را می‌توان نوعی بازاریابی معارفه‌ای دانست یا نه.

با این که استفاده از این مدل‌ها در اغلب بازارهای تجارت الکترونیک و تبلیغات آنلاین کاهش‌یافته است؛ اما همچنان در برخی بخش‌های نوظهور حضور دارد. چین به عنوان نمونه‌ای از کشورهایی است که بازاریابی معارفه‌ای در آن به روشی مشابه غرب صورت نمی‌گیرد. در این کشور بسیاری از سیستم‌های معارفه‌ای نرخ ثابتی به صورت «هزینه روزانه» و برخی دیگر از شبکه‌ها، روش‌های هزینه به ازای کلیک و یا CPM را مورد استفاده قرار می‌دهند.

بازاریابی عملکرد/معارفه‌ای

در روش هزینه به ازای بازدید/کلیک، ناشر دغدغه‌ای ندارد که آیا بازدیدکننده جزو مخاطبینی است که تبلیغ دهنده علاقه‌مند است و می‌تواند نرخ تبدیل را افزایش دهد یا نه، زیرا در این نقطه ناشر کمیسیون خود را قبلاً دریافت کرده است. بدین ترتیب احتمال زیان تبلیغ دهنده بالاتر می‌رود.

روش‌های هزینه به ازای اقدام/فروش نیازمند آن است که بازدیدکننده‌ای که ارجاع داده شده کاری بیش از بازدید از وب‌سایت تبلیغ دهنده انجام دهد تا معرف وی حق کمیسیون خود را دریافت کند. تبلیغ دهنده باید ابتدا آن بازدیدکننده را به مشتری تبدیل کند. بنابراین برای ناشر بهتر است که بازدیدکننده‌ای را به وب‌سایت تبلیغ دهنده ارجاع دهد که بیشترین احتمال تبدیل شدن به مشتری را دارد. به این ترتیب ریسک و زیان بین همکار و تبلیغ دهنده تقسیم می‌شود.

بازاریابی معارفه‌ای به نام بازاریابی عملکرد نیز نامیده می‌شود. دلیل این نام‌گذاری اشاره به نحوه جبران خدمات کارمندان بخش فروش است. چنین کارمندانی معمولاً کمیسیون خود را بسته به میزان فروش دریافت می‌کنند و برخی اوقات نیز برای افزایش انگیزه، پاداش‌هایی در هنگام برآورده کردن اهداف فروش بالاتر از حد مقرر دریافت می‌کنند. در سوی دیگر در روش معارفه‌ای ، این معرفان از سوی تبلیغ دهنده‌ای که کالاها یا خدماتش را تبلیغ می‌کند استخدام نشده‌اند؛ اما مدل‌های کسب درآمد که در بازاریابی به روش معارفه‌ای استفاده می‌شود، بسیار شبیه به بخش فروش داخل سازمان تبلیغ دهنده است.

جمله «معرف‌ها همان نیروی بسط یافته فروش برای کسب و کار شما هستند» که غالباً برای توصیف بازاریابی معارفه‌ای استفاده می‌شود، چندان صحیح نیست. تفاوت اصلی بین این دو آن است که بازاریاب‌های معارفه‌ای زمانی که یک سوژه را به وب‌سایت تبلیغ دهنده ارجاع می‌دهند، تأثیر بسیار کمی بر روی وی دارند و یا بهتر است بگوییم اصلاً تأثیری ندارند. با این حال تیم فروش تبلیغ دهنده کنترل و تأثیر کاملی بر روی سوژه تا زمان امضای قرارداد یا تکمیل فروش دارند.

برنامه‌های چندلایه

برخی تبلیغ دهنده‌ها از برنامه‌های چندلایه‌ای استفاده می‌کنند که حق کمیسیون را در یک ساختار شبیه سلسله‌مراتب ارجاعی بین اعضا و شرکای فرعی تقسیم می‌کند. برای مثال فرض کنید الف قراردادی با یک تبلیغ دهنده امضا می‌کند و به ازای فعالیت مورد توافق از سوی بازدیدکننده ارجاعی، هزینه‌ای از تبلیغ دهنده دریافت می‌کند. اگر ناشر الف با استفاده از کد ثبت نام خود نظر ناشران ب و ج را برای شرکت در برنامه‌ای مشابه جلب کند، همه فعالیت‌های آینده که از سوی ناشران ب و ج انجام می‌یابند، موجب دریافت حق کمیسیون جداگانه‌ای (البته با نرخ کمتر) برای الف می‌شوند.

برنامه‌های دو لایه در تعداد اندکی از روش‌های معارفه‌ای وجود دارند؛ و اغلب آن‌ها تک لایه هستند. برنامه‌های ارجاعی بالاتر از دولایه مانند بازاریابی چند سطحی (MLM) یا بازاریابی شبکه‌ای ماهیتی متفاوت دارند. بازاریابی چند سطحی یا شبکه‌ای غالباً الزامات/شرایط پرداخت کمیسیون پیچیده‌ای نسبت به برنامه‌های معارفه‌ای استاندارد دارند.

بازاریابی معارفه‌ای از منظر تبلیغ دهنده

موارد مختلفی در خصوص بازاریابی معارفه‌ای وجود دارند که از منظر تبلیغ‌دهندگان حائز اهمیت هستند. در ادامه برخی از مهمترین موارد را بررسی کرده‌ایم.

مزیت برای کسب‌وکارها

کسب‌وکارهای مختلف از بازاریابی معارفه‌ای استقبال می‌کنند، زیرا در اغلب موارد از مدل «پرداخت به ازای عملکرد» استفاده می‌شود که به معنی این است که صاحب کسب و کار هزینه‌ای برای بازاریابی پرداخت نمی‌کند؛ مگر این که نتیجه‌ای گرفته باشد (اگر هزینه راه‌اندازی اولیه را در نظر نگیریم).

گزینه‌های پیاده‌سازی

برخی کسب‌وکارها، برنامه‌های معارفه‌ای درونی خود را دارند که با استفاده از نرم‌افزار اختصاصی صورت می‌گیرد؛ در حالی که برخی دیگر از پیاده‌سازی‌های شخص ثالث برای ردگیری ترافیک و انجام فروش‌هایی که از سوی همکاران ارجاع یافته‌اند، استفاده می‌کنند. دو نوع متفاوت از روش‌های مدیریت معارفه‌ای وجود دارد که از سوی کسب‌وکارها استفاده می‌شود: نرم‌افزار مستقل یا سرویس‌های میزبانی‌شده که به طور معمول شبکه‌های معارفه‌ای نامیده می‌شوند. پرداختی به همکاران یا ناشران می‌تواند برای همه کسب‌وکارهایی که ناشر با آن‌ها ارتباط دارد و کمیسیون دریافت می‌کند، تجمیع شود یا به طور مستقیم با خود صاحب کاسب و کار ارتباط داشته باشد.

مدیریت معارفه‌ای و برون‌سپاری مدیریت برنامه

برنامه‌های معارفه‌ای کنترل نشده به معرف متقلب کمک می‌کند که از اسپم، سوءاستفاده از نشان‌های تجاری، تبلیغات دروغین، سوءاستفاده از کوکی‌ها، دزدی URL و دیگر روش‌های غیراخلاقی که موجب شهرت منفی در بازاریابی معارفه‌ای شده‌اند، استفاده کند.

برخی کسب‌وکارها از شرکت‌های مدیریت برنامه معارفه‌ای به صورت برون‌سپاری (OPM) استفاده می‌کنند. شرکت‌های OPM مدیریت برنامه‌های معارفه‌ای را به صورت سرویس‌هایی برای کسب‌وکارها انجام می‌دهند و نقش آن‌ها شبیه آژانس‌های تبلیغاتی است که بازاریابی آفلاین را انجام می‌دهند.

انواع وب‌سایت‌های معارفه‌ای

وب‌سایت‌های معارفه‌ای به طور عمده بر اساس کسب‌وکارها (تبلیغ دهنده‌ها) و شبکه‌های معارفه‌ای دسته‌بندی می‌شوند. هم‌اینک هیچ استانداردی در سطح بخش‌های اقتصادی برای دسته‌بندی این وب‌سایت‌ها وجود ندارد. انواع وب‌سایت‌های زیر عموماً از سوی بازاریاب‌های معارفه‌ای مورد استفاده قرار می‌گیرند.

  • معرفی جستجو که از موتورهای جستجو هزینه به ازای کلیک (PPC) برای تبلیغ کالاها و خدمات تبلیغ دهنده‌ها (یعنی آربیتراژ جستجو) استفاده می‌کنند.
  • وب‌سایت‌ها و دایرکتوری‌هایی برای سرویس‌های مقایسه قیمت
  • وب‌سایت‌های وفاداری که معمولاً بر حسب ارائه پاداش یا سیستم انگیزه برای خرید از طریق امتیاز، بازدید و cash back (یعنی وب‌سایت‌هایی که به ازای خرید از لینک‌های تبلیغ شده مبلغی از پرداختی را به شما باز می‌گردانند) عمل می‌کنند.
  • بازاریابی مرتبط با امور خیریه که همزمان با تبلیغ، مبالغی نیز به خیریه‌ها اهدا می‌کنند.
  • وب‌سایت‌های ارائه کوپن و کد تخفیف که بر روی ارتقای فروش تمرکز دارند.
  • وب‌سایت‌های محتوایی و متمرکز بر روی یک دسته خاص که شامل سایت‌های بررسی محصول می‌شود.
  • وب‌سایت‌های شخصی
  • وبلاگ‌ها و فید های تجمیع مطالب وب‌سایت‌ها
  • معارفه‌ به صورت فهرستی از بازاریابی ایمیلی (یعنی مالکان فهرست‌های بزرگ که معمولاً به صورت ارسال دوره‌ای از بازاریابی ایمیل استفاده می‌کنند) و همچنین فهرست خبرنامه‌ها که بیشتر بر روی محتوای ایمیل متمرکز هستند.
  • سیستم‌های معارفه‌ای به صورت مسیر ثبت نام یا معرفی در ثبت نام که در طی فرایند ثبت نام در وب‌سایت خود، ثبت نام در کسب و کار تبلیغ دهنده را نیز پیشنهاد می‌کنند.
  • دایرکتوری‌های خرید که کسب‌وکارها را بر اساس دسته‌بندی و بدون ارائه کوپن، مقایسه خرید یا دیگر ویژگی‌ها، صرفاً بر اساس اطلاعاتی که مداوماً در حال تغییر است معرفی می‌کنند و از این رو نیازمند به‌روزرسانی‌های مداوم هستند.
  • شبکه‌های هزینه برای اقدام (یعنی معرفی لایه‌های فوقانی) که پیشنهادهایی از سوی تبلیغ دهنده ارائه می‌کنند که به وسیله شبکه معارفه‌ای خودشان آن را تبلیغ کرده‌اند.
  • وب‌سایت‌هایی که از نوارهای تبلیغاتی (مانند AdSense) برای نمایش تبلیغات حساس به محتوا برای محصولات روی سایت استفاده می‌کند.
  • پول مجازی که نمایش تبلیغاتی را در ازای مبادله مقدار مشخصی از پول مجازی در یک بازی یا دیگر پلتفرم‌های مجازی ارائه می‌دهند.
  • اشتراک فایل: وب‌سایت‌هایی که دایرکتوری‌های موسیقی، فیلم، بازی و دیگر نرم‌افزارها را میزبانی می‌کنند. کاربران محتوا را بر روی سایت‌های میزبانی فایل آپلود می‌کنند و سپس توضیحات فایل و لینک‌های دانلود را روی سایت‌های دایرکتوری قرار می‌دهند. آپلود کنندگان بر اساس تعداد دفعاتی که فایل‌ها دانلود شوند پول می‌گیرند. سایت‌های میزبانی فایل دسترسی‌های پرمیوم دانلود را به عموم افراد می‌فروشند. وب‌سایت‌هایی که خدمات دایرکتوری را ارائه می‌دهند، تبلیغات می‌فروشند و خود فایل‌ها را میزبانی نمی‌کنند.
  • وب‌سایت‌های اشتراک ویدئو: ویدئوهای یوتیوب غالباً به وسیله سیستم‌های معارفه‌ای برای این نوع بازاریابی مورد استفاده قرار می‌گیرند. شخص می‌تواند یک ویدئو بسازد و لینک محصول معارفه‌ای را که در ویدئو تبلیغ می‌شود در توضیحات و درون ویدئو قرار دهد.

استخدام ناشر

شبکه‌های معارفه‌ای که از قبل چند تبلیغ دهنده دارند، به طور معمول مجموعه بزرگی از ناشران را جمع‌آوری کرده‌اند. این ناشران می‌توانند به طور بالقوه استخدام شوند و همچنین این احتمال افزایش می‌یابد که ناشران در شبکه خود در برنامه شرکت کنند و نیازی به استخدام از سوی تبلیغ دهنده نداشته باشند.

وب‌سایت‌های همسو که دسته‌های مرتبطی از مخاطبان موردعلاقه تبلیغ دهنده را جذب می‌کنند؛ اما رقابت مستقیمی با آن ندارند نیز می‌توانند شرکای معارفه‌ای باشند. فروشندگان یا مشتریان کنونی نیز در صورتی که این کار معنی‌دار باشد و قانون یا مقررات خاصی را نقض نکند، می‌توانند استخدام شوند.

تقریباً هر وب‌سایتی می‌تواند به عنوان یک بازاریاب معارفه‌ای استخدام شود؛ اما وب‌سایت‌های با ترافیک بالا بیشتر علاقه‌مند به روش‌های بازاریابی همچون هزینه به ازای بازدید با ریسک پایین یا هزینه به ازای کلیک با ریسک متوسط به جای روش‌های بازاریابی هزینه به ازای اقدام یا اشتراک درآمد با ریسک بالا هستند.

یافتن برنامه‌های معارفه‌ای

سه روش عمده برای یافتن برنامه‌های معارفه‌ای برای وب‌سایت‌های هدف وجود دارد:

  1. دایرکتوری‌های برنامه معارفه‌ای
  2. شبکه‌های معارفه‌ای که پلتفرمی برای ده‌ها یا صدها تبلیغ دهنده هستند یا
  3. خود وب‌سایت هدف (وب‌سایت‌هایی که برنامه‌های معارفه‌ای ارائه می‌دهند غالباً لینکی با عنوان‌های «affiliate program» ،«affiliates» ،«Referral program» یا «webmasters» دارند که عموماً در بخش فوتر یا «درباره ما» قرار دارد)

اگر مکان‌های فوق اطلاعاتی در مورد مشارکت در معارفه‌ ارائه نکند، این احتمال وجود دارد که برنامه معارفه‌ای غیر عمومی وجود داشته باشد. استفاده از یکی از روش‌های رایج همبستگی وب‌سایت، می‌تواند سرنخ‌هایی در مورد شبکه معارفه‌ای آن کسب و کار ارائه دهد. قطعی‌ترین روش برای یافتن این اطلاعات ارتباط مستقیم با مالک وب‌سایت است.

مشکلات گذشته و اکنون

از زمان ظهور بازاریابی معارفه‌ای، کنترل‌های اندکی بر روی این فعالیت‌های بازاریابی وجود داشته است. افراد متقلب از اسپم، تبلیغات دروغین، کلیک‌های اجباری (برای قرار دادن کوکی‌های ردگیری بر روی رایانه‌های کاربران)، نرم‌افزارهای تبلیغاتی و دیگر روش‌ها برای هدایت ترافیک به اسپانسرهای خود استفاده می‌کنند. با این که بسیاری از برنامه‌های معارفه‌ای در شرایط استفاده از سرویس خود قواعدی علیه اسپم ذکر کرده‌اند؛ اما این روش بازاریابی به طور تاریخی موردعلاقه اسپمرها بوده است.

اسپم ایمیل

در دوران ابتدای ظهور بازاریابی معارفه‌ای بسیاری از کاربران اینترنت نظراتی منفی در مورد آن داشته‌اند. دلیل اصلی آن افرادی بوده‌اند که از اسپم برای تبلیغ برنامه‌هایی که ثبت نام کرده بودند استفاده می‌کردند. با بلوغ بیشتر بازاریابی معارفه‌ای بسیاری از کسب‌وکارها قواعد و شرایط خود را اصلاح کردند تا این افراد را از اسپم کردن بازدارند.

افزونه‌های خرابکارانه برای مرورگرهای اینترنتی

افزونه مرورگر نرم‌افزار کوچکی است که بر روی آن نصب شده و برخی کارکردهای آن را افزایش می‌دهد. برخی افزونه‌ها با استفاده از فناوری‌های وب مانند اچ‌تی‌ام‌ال، جاوا اسکریپت، و CSS نوشته شده‌اند. اغلب مرورگرهای مدرن مجموعه بزرگی از افزونه‌های شخص ثالث برای دانلود ارائه می‌کنند. در سال‌های اخیر افزایش مداومی در تعداد افزونه‌های خرابکارانه مرورگرها مشاهده می‌شود. این افزونه‌ها غالباً قانونی به نظر می‌رسند، چون از سوی وب‌سایت‌های ارائه دهنده پشتیبانی می‌شوند و کاربران بررسی‌های مثبتی در مورد آن‌ها ثبت کرده‌اند.

در مورد بازاریابی معارفه‌ای، این افزونه‌های مخرب غالباً برای هدایت مرورگر کاربر برای ارسال کلیک‌های جعلی در وب‌سایت‌هایی استفاده می‌شوند که بخشی از برنامه‌های قانونی بازاریابی معارفه‌ای هستند. به طور معمول کاربران از این مسئله به طور کامل بی‌خبر هستند؛ مگر این که این فعالیت‌های افزونه مخرب باعث کند شدن مرورگر شود. بدین ترتیب تبلیغ دهندگان هزینه خود را به ترافیک‌های جعلی پرداخت کرده‌اند و کاربران ناخواسته در این طرح‌های تبلیغاتی مشارکت داده شده‌اند.

اسپم موتور جستجو

با افزایش رواج موتورهای جستجو، برخی بازاریاب‌های معارفه‌ای از ارسال ایمیل اسپم به سمت تولید صفحه‌های وب خودکار رفته‌اند که غالباً شامل فید های داده‌ای در مورد یک محصول ارائه شده از سوی تبلیغ دهنده است. هدف از ساخت چنین صفحه‌هایی دست‌کاری ارتباط یا فراوانی منابع ایندکس شده از سوی موتورهای جستجو است که به نام اسپم ایندکس نیز نامیده می‌شود. هر صفحه می‌تواند برای دسته خاصی از محصولات هدف‌گیری شود و کلیدواژه‌های خاصی را مورد استفاده قرار دهد و نتیجه آن ایجاد انحراف در بهینه‌سازی موتور جستجو است.

اسپم بزرگ‌ترین تهدید برای موتورهای جستجوی ارگانیک محسوب می‌شود، چون هدف آن‌ها ارائه بهترین نتایج جستجو برای کلیدواژه‌ها یا عبارت‌های وارد شده از سوی کاربران است. الگوریتم PageRank گوگل در فوریه ۲۰۰۶ به‌روزرسانی شد (BigDaddy) و این آخرین مرحله از به‌روزرسانی عمده‌ی (Jagger) بود که از تابستان ۲۰۰۵ آغاز شده و به طور خاص بر روی ایندکس‌های اسپم متمرکز بود. از این رو، این به‌روزرسانی به گوگل امکان داد که حجم بالایی از محتواها را که اغلب آن‌ها از سوی رایانه تولید شده بود را از ایندکس خود حذف کند.

وب‌سایت‌هایی که شامل لینک‌های معرفی بودند، از قبل شهرتی منفی به دلیل عرضه محتوای با کیفیت پایین داشتند. در سال ۲۰۰۵ گوگل دست به تغییر بزرگی شد و وب‌سایت‌های خاصی به صورت «thin affiliates» برچسب‌گذاری شدند. این وب‌سایت‌ها یا از ایندکس گوگل حذف شدند و یا مکان آن‌ها در نتایج جستجو تغییر یافت، یعنی از صفحه‌های ابتدایی به رتبه‌های پایین‌تر منتقل شدند. از طرف دیگر بازاریاب‌های معارفه‌ای برای جلوگیری از قرار گرفتن در این دسته‌بندی می‌بایست محتوای با کیفیت روی وب‌سایت‌هایشان قرار می‌دادند تا کارهایشان از کارهای اسپمرها یا تولیدکننده‌های عمده بنر متمایز شود و تنها شامل لینک‌هایی باشد که به سایت‌های کسب و کار منتهی شوند.

برخی کارشناسان در ابتدا پیشنهاد کردند که لینک‌های معرفی در زمینه اطلاعات خود وب‌سایت بهتر عمل می‌کنند. برای نمونه اگر وب‌سایتی حاوی اطلاعاتی در خصوص انتشار یک وب‌سایت باشد، یک لینک تبلیغاتی به کسب و کار ارائه دهنده خدمات اینترنتی (ISP) در چارچوب محتوای این وب‌سایت مناسب خواهد بود. اگر وب‌سایتی حاوی اطلاعاتی در مورد ورزش‌های مختلف باشد، یک لینک تبلیغاتی به یک وب‌سایت فروش کالاهای ورزشی در چارچوب مقالات و اطلاعات در مورد ورزش‌ها مطلوب خواهد بود. در این مورد هدف آن است که اطلاعات با کیفیتی بر روی وب‌سایت منتشر شود و لینک‌های مبتنی بر زمینه کسب و کار در وب‌سایت معرف قرار گیرد.

با این حال در نمونه‌های جدیدی سایت‌های معارفه‌ای خاصی نیز وجود دارند که از مدل بازاریابی معارفه‌ای برای خلق ارزش برای مشتریان و ارائه خدمات به آن‌ها استفاده می‌کنند. این ارائه‌دهندگان محتوا در یکی از دسته‌بندی‌های زیر قرار می‌گیرند:

  • مقایسه قیمت
  • بازاریابی مرتبط با امور خیریه
  • صرفه‌جویی در زمان

اقدامات متقابل مشتریان

پیاده‌سازی بازاریابی معارفه‌ای بر روی اینترنت به طور عمده مبتنی بر تکنیک‌های مختلفی است که در طراحی بسیاری از صفحه‌های وب و وب‌سایت‌ها استفاده می‌شود و همچنین از دامنه‌های بیرونی برای ردگیری اقدامات کاربر (ردگیری کلیک، AdSense) و ارائه محتوا (تبلیغات) به کاربر استفاده می‌شود. اغلب این فعالیت‌ها موجب اتلاف وقت کاربر معمولی اینترنت می‌شود و برای وی آزاردهنده است و به عنوان یک درهم‌ریختگی بصری نگریسته می‌شود. اقدامات متقابل مختلفی از سوی کاربران در طی زمان تکامل یافته‌اند که برای جلوگیری یا حذف نمایش تبلیغات در زمان باز کردن صفحات وب استفاده می‌شود.

برنامه‌های شخص ثالث (Ad-Aware، Adblock Plus، Spybot، pop-up blockers و …) و به طور خاص استفاده از فایل‌های HOSTS جامع باعث می‌شود که این شلوغی بصری تا حدود زیادی رفع شده و زمان و پهنای باند بیشتری برای مشاهده صفحات وب باقی بماند. استفاده از مدخل‌های خاصی در فایل HOSTS برای مسدودسازی دامنه‌های بازاریابی مشهور که به طور مداوم عمل می‌کنند و همچنین دامنه‌های ردگیری کلیک می‌تواند به کاهش خطر بدافزارها برای سیستم نیز کمک کند، چون از بارگیری محتوای آلوده تبلیغاتی یا دسترسی سرورهای ردگیری به مرورگر وب کاربر جلوگیری می‌کند.

نرم‌افزارهای تبلیغاتی

با این که نرم‌افزارهای تبلیغاتی (Adware) به طور عمده با نرم‌افزارهای اسپم (Spyware) متفاوت هستند؛ ولی غالباً از همان روش‌ها و فناوری‌ها استفاده می‌کنند. کسب‌وکارها در ابتدا در مورد نرم‌افزارهای تبلیغاتی اطلاعاتی نداشتند و نمی‌دانستند چه تأثیری دارند و چگونه می‌توانند به برند آن‌ها صدمه بزنند. بازاریاب‌های معارفه‌ای بسیار سریع‌تر از این مشکل آگاه شدند. به طور خاص دلیل آن این بود که آن‌ها متوجه شدند نرم‌افزارهای تبلیغاتی اغلب کوکی‌های ردگیری را بازنویسی می‌کنند و از این رو موجب کاهش کمیسیون آن‌ها می‌شوند. آن سیستم‌های معارفه‌ای که از نرم‌افزارهای تبلیغاتی استفاده نمی‌کردند، حس کردند که حق کمیسیونشان دزدیده می‌شود. نرم‌افزارهای تبلیغاتی اغلب هدف ارزشمندی ندارند و به ندرت محتوای مفیدی به کاربر عرضه می‌کنند. این کاربران به طور عمده از وجود چنین نرم‌افزاری که بر روی رایانه‌شان نصب شده است، بی‌اطلاع هستند.

بازاریاب‌های معارفه‌ای این مشکلات را در انجمن‌های اینترنتی بررسی کرده و شروع به سازمان‌دهی اقدامات خود کردند. آن‌ها بر این باور بودند که بهترین روش برای حل این مسئله آن است که کسب‌وکارها را از سرمایه‌گذاری بر روی تبلیغات به روش نرم‌افزارهای تبلیغاتی باز دارند. کسب‌وکارهایی که در این مورد بی‌تفاوت بودند و یا از این نرم‌افزارها حمایت می‌کردند از سوی سیستم‌های معارفه‌ای تهدید شدند و از این رو شهرت آن کسب‌وکارها آسیب دیده و اقداماتی که در مورد معرفی انجام داده بودند بی‌نتیجه ماند. بسیاری از بازاریاب‌های معارفه‌ای استفاده از این کسب‌وکارها را خاتمه داده و یا به برنامه‌های رقبای آن‌ها پیوستند.

در نهایت شبکه‌های معارفه‌ای از سوی بازاریاب‌ها و کسب‌وکارها تحت فشار قرار گرفتند تا در برابر این نرم‌افزارها ایستادگی کرده و انتشار برخی از نرم‌افزارهای تبلیغاتی را در شبکه خود ممنوع سازند. نتیجه این شد که آیین‌نامه اجرایی شرکت‌های بازاریابی معارفه‌ای Commission Junction/beFree و Performics، متمم آیین‌نامه تبلیغاتی شرکت LinkShare و ممنوعیت کامل ShareASale در مورد برنامه‌های نرم‌افزاری که واسطه‌ای برای بازاریاب‌ها در جهت امور تبلیغاتی هستند اجرا شد. صرف‌نظر از این پیشرفت، نرم‌افزارهای تبلیغاتی همچنان مشکل محسوب می‌شوند به طوری که در تاریخ ۲۰ آوریل ۲۰۰۷ یک پرونده قضایی علیه ValueClick و شرکت زیرمجموعه آن Junction Field تشکیل یافت.

پیشنهاد خرید نشان تجاری

بازاریابی معارفه‌ای از جمله نخستین روش‌هایی بود که در تبلیغات هزینه به ازای کلیک (PPC) مورد استفاده قرار گرفت. این زمانی بود که نخستین موتورهای جستجوی PPC در اواخر دهه ۱۹۹۰ ظاهر شدند. گوگل در سال ۲۰۰۰ سرویس PPC خود را به نام Google AdWords آغاز کرد. این سرویس مسئول استفاده گسترده و پذیرش هزینه به از‌ای کلیک به عنوان یک کانال تبلیغاتی بود. افزایش تعداد کسب‌وکارهایی که از تبلیغات PPC چه به صورت مستقیم و چه از طریق یک آژانس بازاریابی جستجو استفاده می‌کردند، مشخص ساخت که این حوزه قبلاً از سوی بازاریاب‌های معارفه‌ای اشغال شده است.

با این که این وضعیت خود به تنهایی باعث ایجاد تعارض در میان کانال‌های تبلیغاتی و نزاع در میان تبلیغ دهندگان و معرفان شده بود؛ اما بزرگ‌ترین مشکل به پیشنهاد خرید نشان تجاری از سوی معرفان در مورد نام‌ها، برندها و نشان‌های تجاری تبلیغ دهندگان مربوط بود. چند تبلیغ دهنده شروع به تغییر شرایط در برنامه معارفه‌ای خود کردند تا از استفاده معرفان از این نوع کلیدواژه‌ها جلوگیری نمایند. با این حال برخی دیگر از تبلیغ دهندگان این رفتار را پذیرفتند و هم‌اینک نیز می‌پذیرند و تا آنجا پیش رفتند که حتی معرفان را تشویق می‌کنند تا بر روی هر کلمه‌ای که در نشان تجاری تبلیغ دهنده است سفارش دهند.

افشای درآمد

بلاگرها و دیگر ناشران ممکن است از مجموعه راهنمای افشایی که از سوی FTC (کمیسیون تجارت فدرال ایالات متحده) وضع شده است، آگاه نباشند. این راهنماها بر روی تأیید چهره‌های مشهور، زبان تبلیغات و درآمد بلاگرها تأثیرگذار هستند.

نامگذاری این اصطلاح بازاریابی

به اعضای صنعت بازاریابی مکرر توصیه شده است که برای روش «بازاریابی معارفه‌ای» نام دیگری تعیین شود. بازاریابی معارفه‌ای اغلب با دیگر روش‌های بازاریابی یا بازاریابی چندلایه اشتباه گرفته می‌شود. بازاریابی عملکرد یک جایگزین متداول است؛ اما توصیه‌های دیگری نیز ارائه شده است.

مشکل آسیب‌پذیری در برابر مالیات بر فروش

در آوریل سال ۲۰۰۸ ایالت نیویورک گزینه‌ای را در بودجه ایالتی گنجاند که بر الزام مالیات بر فروش برای فروش‌های فروشگاه آمازون به ساکنان نیویورک تأکید داشت. استدلال این رفتار مالیاتی بر مبنای وجود لینک‌های معارفه‌ از وب‌سایت‌های مستقر در نیویورک به آمازون بود. این ایالت تأکید کرد که حتی وجود یک لینک بدین‌صورت نشان می‌دهد که آمازون کسب‌وکاری در این ایالت دارد و برای اعمال مالیات برای همه فروش‌های آمازون به اهالی ایالت نیویورک کفایت می‌کند. آمازون این رویه را به چالش کشید؛ اما در تاریخ ژانویه ۲۰۰۹ در دادگاه محکوم شد. این پرونده متعاقباً در پی اعتراض آمازون به دادگاه تجدیدنظر ایالت نیویورک ارسال شد.

مشکل جعل کوکی

جعل کوکی شامل قرار دادن کوکی ردگیری معرف بر روی رایانه یک بازدیدکننده از وب‌سایت بدون اطلاع وی است که در نهایت برای فردی که این کار را انجام داده است درآمدی ایجاد می‌کند. این کار نه تنها باعث تولید فروش به روش متقلبانه می‌شود بلکه به طور بالقوه کوکی‌های معرفان دیگر را نیز بازنویسی می‌کند و در واقع کمیسیون‌هایی که به صورت مشروع دریافت می‌شود را به سرقت می‌برد.

مسئله کلیک برای افشا

بسیاری از کدهای تخفیفی که وب‌سایت‌ها استفاده می‌کنند، در قالب «کلیک برای افشا» هستند که از کاربر وب‌سایت می‌خواهند تا بر روی کد تخفیف کلیک کند تا آن را مشاهده نماید. این اقدام به کلیک کردن یک کوکی بر روی رایانه بازدیدکننده قرار می‌دهد. در بریتانیا شورای بازاریابی معارفه‌ای IAB مقرراتی را اعلام کرده است که بیان می‌کند: «معرف‌ها نباید از سازوکاری استفاده کنند که از آن طریق کاربران تشویق شوند تا با محتوایی که دقیقاً نمی‌دانند چیست و یا چه نتیجه‌ای خواهد داشت، تعامل پیدا کنند.»

اگر این نوشته مورد توجه شما قرار گرفته است، پیشنهاد می‌کنیم موارد زیر را نیز ملاحظه نمایید:

این مطلب با حمایت شرکت کاپریلا تهیه شده است.

کاپریلا، جایی است که هوش مصنوعی و علم داده از یک سوی و دانش تبلیغات دیجیتال از سوی دیگر به هم می‌رسند. در کاپریلا آخرین دستاوردهای هوش مصنوعی را برای آنالیز محتوای وب و درک علاقه‌مندی کاربران استفاده کرده و مرتبط‌‌‌ترین کالاها و خدمات را به کاربر معرفی می‌کنند. جهت کسب اطلاعات بیشتر در ارتباط با نحوه تبلیغات هوشمند و شروع همکاری با کاپریلا می‌توانید با این شرکت از طریق آدرس اینترنتی kaprila.com در ارتباط باشید.

==

آیا این مطلب برای شما مفید بود؟

دلیل حس کردن مزه شوری در دهان چیست؟

۱ مرداد ۱۳۹۷

دلیل حس کردن مزه شوری در دهان چیست؟

دلیل احساس مزه شوری در دهان چیست؟

درمان درست برای احساس شوری در دهان به دلیل این شرایط بستگی دارد. برای افراد بسیاری نوشیدن چند لیوان آب اضافی در روز برای بهبود شرایط کفایت می‌کند. افراد دیگر ممکن است نیازمند مراجعه به پزشک یا دندان‌پزشک برای تشخیص دقیق باشند.

برخی دلایل احساس شوری بلندمدت در دهان بی‌ضرر هستند، در شرایطی که رسیدگی به برخی دیگر ممکن است نیازمند دخالت پزشکی باشند.

مصرف غذاهای شور اغلب موجب باقی ماندن طعم غذا در دهان می‌شود. اما زمانی که طعم شوری برای مدتی طولانی در دهان احساس می‌شود، این شرایط می‌تواند نشانه‌ای از یک مشکل زمینه‌ای باشد. طعم شور یا عجیب در دهان به طور معمول مسئله‌ای نگران کننده نیست، اما علائم آن می‌تواند ناخوشایند و آزاردهنده باشند.
برخی دلایل احساس طعم شوری بلندمدت در دهان ممکن است به دخالت و درمان پزشکی نیاز داشته باشند. در همین حال، درمان‌های خانگی نیز می‌توانند به تسکین علائم کمک کنند.

دلایل

برخی دلایل احساس شوری بلندمدت در دهان بی‌ضرر هستند، در شرایطی که رسیدگی به برخی دیگر ممکن است نیازمند دخالت پزشکی باشند.

ترشح پشت بینی
ترشح پشت بینی شرایطی شایع است و ممکن است به واسطه موارد زیر رخ دهد:
آلرژی‌ها
عفونت‌های سینوسی
سرماخوردگی
ترشح پشت بینی شامل مخاط اضافی در مسیرهای پشت بینی است که به گلو منتهی می‌شوند. وجود این مخاط ممکن است طعم بزاق را شورتر از حد معمول سازد.
داروهای بدون نسخه می‌توانند به پاکسازی ترشح پشت بینی کمک کنند، که احتمالاً به از بین رفتن طعم شور دهان نیز منتج خواهد شد.

کم آبی بدن
کم آبی بدن می‌تواند به شکل‌گیری طعمی عجیب در دهان و علائم دیگر مانند خشکی دهان منجر شود. زمانی که بدن با کمبود مایع مواجه است، بزاق ممکن است سرشار از مواد معدنی شور شود زیرا تعادلی بین سطوح نمک و آب بدن وجود ندارد.
از علائم کم آبی بدن که به طور معمول با طعمی عجیب در دهان همراه هستند می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
خستگی
سردرگمی
سرگیجه یا سبکی سر
ادرار به رنگ زرد تیره یا نارنجی
کاهش دفع ادرار
تشنگی شدید
مواردی مانند اسهال یا مصرف بیش از حد الکل می‌توانند موجب کم آبی بدن شوند. افرادی که بدون نوشیدن آب کافی ورزش می‌کنند نیز ممکن است با کم آبی بدن مواجه شوند.

خشکی دهان
خشکی دهان یکی از علائم کم آبی بدن است، اما می‌تواند وضعیتی جداگانه نیز باشد. افراد مبتلا به خشکی دهان ممکن است این‌گونه احساس کنند که توپ‌های پنبه‌ای در دهان آن‌ها قرار دارد و همچنین امکان تجربه بزاق چسبنده یا خشک وجود دارد. در این شرایط طعم بزاق می‌تواند عجیب باشد که اغلب شور یا تلخ است.
برخی داروها می‌توانند موجب خشکی دهان شوند. همچنین، این شرایط می‌تواند به واسطه استفاده از تنباکو یا یک بیماری زمینه‌ای شکل بگیرد. با این وجود، گرفتگی بینی اغلب برای خشک شدن دهان کفایت می‌کند زیرا فرد مجبور است به جای بینی از طریق دهان تنفس کند.

عدم تعادل هورمونی مانند آن‌هایی که در زمان یائسگی یا بارداری تجربه می‌شوند، می‌تواند موجب ایجاد تغییر در جوانه‌های چشایی شده و ایجاد طعم‌هایی عجیب در دهان را به همراه داشته باشد

بیماری رفلاکس معده
بیماری رفلاکس معده ممکن است در پس احساس طعم شوری در دهان قرار داشته باشد. این بیماری زمانی رخ می‌دهد که اسفنکتر مری ضعیف شده و به صفرا یا اسید معده اجازه ورود به مری را می‌دهد. این شرایط به احساس سوزش در سینه، به همراه علائم دیگر منجر می‌شود.
همچنین، بیماری رفلاکس معده موجب شکل‌گیری طعمی عجیب در دهان می‌شود که اغلب شور، تلخ یا ترش توصیف می‌شود.

خون در دهان
زمانی که شوری همانند زنگ‌زدگی یا طعم فلز به نظر می‌رسد، این شرایط می‌تواند نشانه‌ای از وجود خون در دهان باشد. خوردن غذاهای تیز مانند چیپس یا آب‌نبات می‌تواند موجب خونریزی در دهان شود. همچنین، احتمال آسیب رساندن به لثه و خونریزی هنگام استفاده از نخ دندان یا مسواک زدن دندان‌ها نیز وجود دارد.
طعم شوری پس از مسواک زدن یا استفاده از نخ دندان می‌تواند یک نشانه اولیه از جینجیویت یا التهاب لثه باشد. این شرایط توسط دندان‌پزشک قابل تشخیص و درمان است.

عفونت‌ها
در صورت عدم درمان جینجیویت، این شرایط ممکن است به یک عفونت دهانی مانند پریودنتیت منجر شود. در صورت عدم درمان پریودنتیت، این شرایط می‌تواند اثرات پایدار بر دندان‌ها و استخوان‌ها به همراه داشته باشد.
پریودنتیت ممکن است عامل طعم شور یا آهن مانند در دهان باشد و همچنین می‌تواند به موارد زیر منجر شود:
از دست دادن دندان
تجمع چرک زیر دندان
شکل‌گیری زخم در لثه
لثه‌های دردناک و زخمی
بوی بد دهان
عفونت‌های دیگر مانند برفک دهانی نیز ممکن است به ایجاد طعمی شور در دهان منجر شوند. این عفونت مخمری موجب پدیدار شدن لکه‌های سفید در دهان و یک احساس سوزش یا حساسیت غیرمعمول در آن می‌شود. افراد مبتلا به این شرایط ممکن است در چشایی دچار مشکل شده یا طعمی تلخ، فلزی یا شور را در دهان خود احساس کنند.
عفونت با ویروس پاپیلوم انسانی نیز می‌تواند موجب شکل‌گیری طعمی عجیب در دهان شود. اگر علائم مدیریت نشوند، این شرایط می‌تواند موجب سرفه‌های خونی و در نتیجه طعمی شور یا فلزی در دهان شود.

کمبودهای تغذیه‌ای
طعم شور در دهان می‌تواند به واسطه کمبود برخی مواد مغذی در بدن شکل بگیرد. اگر پزشک به این شرایط مشکوک شود، آزمایش خون برای تشخیص دقیق را تجویز می‌کند. درمان به طور معمول شامل مصرف مکمل‌ها می‌شود.

شرایط پزشکی
برخی شرایط که بر مغز و اعصاب اثرگذار هستند می‌توانند زبان را نیز تحت تأثیر قرار داده و به احساس طعمی شور در دهان منجر شوند. از جمله این شرایط می‌توان به بیماری ام‌اس، فلج بل یا حتی یک تومور مغزی اشاره کرد. فردی که دچار آسیب‌دیدگی سر یا گردن شده است نیز امکان دارد علائم آسیب عصبی را تجربه کند.
سندرم شوگرن، یک اختلال خودایمنی، نیز می‌تواند موجب خشکی چشم‌ها و دهان شود. این شرایط ممکن است در پس احساس طولانی مدت طعمی شور در دهان و همچنین درد مفصلی، خستگی، و نقص در عملکرد اندامی قرار داشته باشد.

عدم تعادل هورمونی
عدم تعادل هورمونی مانند آن‌هایی که در زمان یائسگی یا بارداری تجربه می‌شوند، می‌تواند موجب ایجاد تغییر در جوانه‌های چشایی شده و ایجاد طعم‌هایی عجیب در دهان را به همراه داشته باشد.

عوارض جانبی دارو
برخی داروها می‌توانند موجب خشکی دهان شوند که به شکل‌گیری طعمی عجیب در دهان منجر می‌شود. برخی روش‌های درمان سرطان می‌توانند جوانه‌های چشایی را تحت تأثیر قرار داده و به ایجاد طعمی عجیب در دهان منجر شوند. افرادی که این درمان‌ها را پشت سر می‌گذارند ممکن است خشکی دهان را نیز تجربه کنند که یکی دیگر از دلایل شایع احساس طعمی شور در دهان برای بلندمدت است.

گزینه‌های درمان

درمان درست برای احساس شوری در دهان به دلیل این شرایط بستگی دارد. برای افراد بسیاری نوشیدن چند لیوان آب اضافی در روز برای بهبود شرایط کفایت می‌کند. افراد دیگر ممکن است نیازمند مراجعه به پزشک یا دندان‌پزشک برای تشخیص دقیق باشند.

عوارض جانبی

بی‌توجهی به درمان هر شرایطی می‌تواند پیامدهایی را به همراه داشته و علائم را تشدید کند. هر فردی که بدون دلیل مشخص ایجاد تغییرات پایدار در چشایی خود را تجربه می‌کند باید در کوتاه‌ترین زمان ممکن به پزشک مراجعه کند.

درمان‌های خانگی

از جمله درمان‌های خانگی برای مقابله با احساس شوری در دهان می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
رعایت بهداشت دهان و دندان
استفاده از دهانشویه‌های ضد باکتری
جویدن آدامس بدون قند
نوشیدن آب فراوان در طول روز
ترک الکل و سیگار
پرهیز از غذاهای چرب یا تند



تمام حقوق قالب و محتوای سایت محفوظ است و هرگونه کپی برداری غیر قانونی و بدون اجازه از سایت پیگرد قانونی دارد